Un corso di marketing che porta clienti.

𝗨𝗻 𝗰𝗼𝗿𝘀𝗼 𝗱𝗶 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗽𝘂𝗼̀ 𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗶𝗺𝘂𝗹𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲. 𝗢𝗽𝗽𝘂𝗿𝗲 𝗽𝘂𝗼̀ 𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝘁𝗼 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗼 𝗱𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘃𝗮𝗿𝗲.
È quello che è successo durante un percorso formativo organizzato da IAL che ho tenuto in un'azienda produttrice di sedie. Siamo partiti dalla teoria e abbiamo applicato i concetti del marketing alla realtà aziendale. Ci siamo chiesti: perché non provare a rivolgerci a un target che l'azienda non aveva mai affrontato direttamente?
Abbiamo scelto 𝗮𝗿𝗰𝗵𝗶𝘁𝗲𝘁𝘁𝗶 𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗶𝗼𝗿 𝗱𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻𝗲𝗿 che lavorano nell'ospitalità.
Prima di pensare agli strumenti, abbiamo cercato di capire cosa cercano, cosa valutano in un prodotto, quali informazioni servono davvero e cosa invece rischia soltanto di creare confusione. Poi abbiamo costruito una strategia compatibile con il budget disponibile (basso). Abbiamo realizzato una 𝗯𝗿𝗼𝗰𝗵𝘂𝗿𝗲 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲 pensata per questo pubblico: otto modelli con un forte contenuto di design, pochissimo testo e un linguaggio più vicino al progetto che alla classica scheda commerciale. Le immagini? Le abbiamo realizzate con l'IA, inserendo le sedute in ambienti di architettura contemporanea, per mostrarle nel contesto in cui potrebbero realmente essere utilizzate.
La brochure verrà inviata per email. A seguire: telefonata, eventuale visita e una giornata di porte aperte dedicata. Anche la scelta dei contatti segue una logica precisa: studi raggiungibili entro tre ore d'auto. Perché questi prodotti non basta raccontarli bene: bisogna vederli dal vivo per capire dove sta la differenza rispetto a ciò che costa meno.
𝗘̀ 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗶𝗹 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗵𝗲 𝗺𝗶 𝗽𝗶𝗮𝗰𝗲 𝗱𝗶 𝗽𝗶𝘂̀: 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗶𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘀𝗺𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗱𝗶 𝗲𝘀𝘀𝗲𝗿𝗲 𝘁𝗲𝗼𝗿𝗶𝗮 𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗶𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗮𝘃𝘃𝗲𝗿𝗼 𝗮 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗿𝗲.