Un premio letterario fa vendere più libri?

Da scrittrice ho ricevuto alcuni riconoscimenti. Ne sono stata felice. Ma, se guardo ai numeri, devo riconoscere che quei premi non hanno cambiato in modo significativo le vendite dei miei libri.
Che cosa trasforma, allora, un premio in un motore di vendita?
Nel marketing esiste una regola semplice: un prodotto può essere eccellente, ma se nessuno sa che esiste, difficilmente verrà acquistato. Con i premi letterari il meccanismo è molto simile.
Esistono riconoscimenti di enorme prestigio nel mondo editoriale che hanno un valore culturale indiscutibile. Per uno scrittore possono rappresentare un traguardo importante e contribuire alla sua autorevolezza. Ma autorevolezza e vendite non sono la stessa cosa.
Se l'obiettivo è aumentare le copie vendute, il premio deve uscire dalla sala della premiazione e trasformarsi in una notizia. Devono parlarne i giornali, le televisioni, le radio, i siti di informazione, i social. Deve entrare nelle conversazioni. Per questo i premi che incidono davvero sul mercato sono pochi. Non necessariamente perché siano i migliori, ma perché riescono a ottenere un'attenzione mediatica enorme.
E qui entra in gioco un altro elemento, spesso scomodo da ammettere: anche la polemica può contribuire a creare visibilità. Non è un valore in sé, ma è un potente amplificatore dell'attenzione.
In fondo il meccanismo è lo stesso di qualsiasi altro mercato: prima arriva la notorietà; poi, eventualmente, le vendite.
Un premio può cambiare la carriera di uno scrittore. Per incidere sulle vendite, però, deve diventare notizia.